Tienes un gran producto o servicio y tus clientes están encantados con los resultados, sin embargo, no estás obteniendo la cantidad de clientes potenciales que te mereces. Al menos no de manera constante. Entonces, necesitas clientes potenciales calificados, el tipo de clientes potenciales que provienen del mercado objetivo para el que se creó tu sitio web.
Esto significa que necesitas una estrategia de marketing de varios pasos que incluya aumentar la visibilidad, dirigir el tráfico a tu sitio web y posicionarte como líder de la industria. Desde el primer paso para hacer que tu sitio web sea visible hasta convertir a un visitante en un cliente potencial.
¡ÍNDICE!
Destácate de la competencia
Antes de profundizar en el SEO y el contenido, debes evaluar qué te diferencia de tus competidores para que pueda dirigirte a tu audiencia y establecer tu estrategia de contenido y palabras clave. Por ejemplo, puedes ser uno de los 10 mejores bufetes de abogados en tu ciudad y área, pero tu bufete se especializa en casos de lesiones personales, mientras que muchos otros se especializan en divorcios o planificación patrimonial. Si te estás enfocando en un servicio o producto que te diferencie de la competencia, puedes usar diferentes palabras clave y contenido único.
Además, tu diferenciador no tiene que ser necesariamente otra especialización. En principio, puede ser cualquier cosa que te ayude a diferenciarte de tu mercado objetivo. Siguiendo con el ejemplo del negocio legal, lo que te distingue podría ser que ofreces consultas gratuitas u opciones de planes de pago, o podrían ser las calificaciones y la experiencia que tienes. Una vez que descubras cómo sobresalir, tendrás la base para tu marketing.
SEO para mejorar el posicionamiento en buscadores
No importa qué tipo de negocio tengas, las personas que necesitan tus servicios buscan lo que necesitan a través de los motores de búsqueda y tú deseas estar en la parte superior de los resultados de búsqueda. La optimización de motores de búsqueda (SEO) es un proceso de varios pasos, pero vale la pena cuando te clasificas en la parte superior de tus términos de búsqueda. Aquí hay algunos pasos para ayudarte a mejorar tu clasificación en los motores de búsqueda y atraer más tráfico a tu sitio web.
Palabras clave
Las palabras clave son la piedra angular de tu estrategia de SEO, y comprender lo que busca tu audiencia te ayudará a orientarlos mejor. Puedes usar Google Analytics o Keyword Explorer para determinar cómo los visitantes encontraron tu sitio web. Usando estos datos, los temas de tendencia en Google Trends y los términos de búsqueda para los que deseas que te encuentren (por ejemplo, «abogado de defensa criminal»), puedes crear una lista de términos que puedes usar para optimizar tu sitio web.
Ubicación
A menos que sea solo un negocio en línea, lo más probable es que atiendas a una ubicación geográfica específica. Asegúrate de incluir tu ubicación en tus páginas, especialmente tu H1, la etiqueta del título y el metatítulo. Esto asegura que tu sitio web tenga más probabilidades de clasificarse bien con las personas en tu área que escriben «Palabra clave cerca de mí» o «Ubicación de la palabra clave».
Keywords destacadas
Es importante que cada una de las páginas principales de tu sitio web, se le asigne una palabra clave y luego uses esa palabra clave en todo tu contenido. Recuerda, no tienes que pegar tu palabra clave en el texto una docena de veces; de hecho, los algoritmos de Google buscan «relleno de palabras clave» y eso hace más daño que bien. En su lugar, concéntrate en colocar tu palabra clave en los siguientes lugares:
- H1
- H2
- Contenido
- Dentro de tu llamada a la acción.
Contenido para generar confianza y competencia
Muchos web masters son reacios a crear contenido para su sitio web más allá de la página de inicio básica, la página de contacto y la página acerca de, pero la creación de contenido ofrece dos beneficios clave:
- Los motores de búsqueda rastrean tu sitio web con regularidad, y si les proporciona regularmente contenido nuevo y actualizado para indexar, verás aumentar tu clasificación. Es aún mejor si usas palabras clave para mejorar tu clasificación.
- Cuando alguien visita tu sitio web y ve contenido relevante y útil a través de artículos de blog y páginas de servicio informativas bien escritas, puedes generar confianza y aumentar la retención de clientes. Incluso si alguien encuentra tu sitio web porque tiene una pregunta que se responde en tu blog, es más probable que el lector lo recuerde en el futuro cuando necesite tu servicio.
Si no está seguro de qué tipo de contenido incluir en tu sitio:
- Asegúrate de que cada servicio o grupo de servicios tenga su propia página única
- Crear una página de preguntas frecuentes
- Blogs que funcionan por temporada. Por ejemplo, si tiene un sitio web de contabilidad, considere la página Cómo ordenar los impuestos de tu negocio o Cuál es la mejor manera de declarar mis impuestos.
Llamada a la acción
Visitar tu sitio web no debe ser la última experiencia que alguien tenga contigo. Deseas que el visitante realice alguna acción, ya sea que te llame para programar una cita, descargar un libro electrónico gratuito para obtener suscriptores o completar un formulario de solicitud de servicio. Cada página debe incitar al visitante a dar el siguiente paso.
Este indicador del siguiente paso es una llamada a la acción (CTA) y puede ser tan simple como un botón que dice «Llamar ahora» o un gráfico que te invita a descargar un artículo gratuito. El aspecto más importante de tu CTA es que debe decirle al visitante de tu sitio web exactamente cuál es el siguiente paso y darles una razón sólida para hacerlo.